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EMC是否正在打动您的客户?
作者:管理员    发布于:2016-11-15 11:40:36    文字:【】【】【

随着近段时间对市场的走访,笔者经常会听到这样的声音——“XX品牌要用两级压缩以合同能源管理的方式换掉我的空压机,我该怎么办?”  您是否也遇到了这样的问题?

2016年——作为“十三五”开局之年,给了人们太多的期待,面对环境的日趋恶化,节能环保已经变成了全社会共同关注的焦点。

被称为“电老虎”的空压机行业,更是刮起了“最炫节能风”。从真正低压、到永磁变频再到两级压缩,大批的节能产品快速涌入市场。更让人目不暇接的是一些不知名的低价位品牌也开始随着新产品一同进入市场,有些 品牌更让一些在压缩机行业混迹多年的 “老枪”都闻所未闻,而这些品牌赢得客户关注的方法往往就是合同能源管理(EMC)。

您的存量市场是否正在面临一些低价位 “佚名”品牌的EMC冲击呢?

这不禁让笔者想起了前几年流行起来的合约机,“充话费,送手机”与“送空压机,收差价电费”听起来好像有一些异曲同工之处,这两种商业行为都是将先前付费的商品免费提供给使用者,通过后续的服务或所创造的价值来回收成本并产生利润,但细想起来却又有所不同。相信各位在选购手机的过程中一定都考虑过合约机,这种全新的商业模式让我们心甘情愿的使用一个手机号码长达2-3年的时间,在合约期后由于更换号码的机会成本太大,便会持续的使用这个号码,于是在不知不觉中, 使用者便被电信运营商“绑架”了。那么问题来了,如果是同样的月话费,同样的合约期,您会选择一款什么样的手机呢,是一部功能强大、稳定流畅的最新款IPHONE,还是一部尚在创业期、有不稳定风险的手机?


这也许就是合同能源管理与合约机这两种商业模式最大的区别了。在这里,笔者诚恳地提醒那些正在考虑做合同能源管理(EMC)的企业决策者们,请您在决定之前,务必认真考察一番您的合作对象:在合同期限内,您的生产安全是不是得到了保障;在合同期限后,您得到设备所有权、享受100%节能收益的时候,这套设备还能够让您安心使用多久?

作为国内最早关注大型空压系统节能方案的压缩机生产制造企业——优耐特斯结合自身大型螺杆空压机制造经验、针对市场需求,陆续研发并投放市场的节能产品包括”UDT90-315全系超一级能效两级压缩螺杆机排气压力低至1.2bar低压螺杆机以及搭载永磁同步电机的各类节能压缩机。

其中UDT系列两级压缩螺杆机先后获得上海市优秀发明选拔赛金奖、上海市高新技术成果转化项目、上海市嘉定区新技术新产品应用采购补贴项目等殊荣,并入选国家《“能效之星”产品目录(2015)》 2016年,UDT系列两压缩螺杆机将迎来较大改型并获得显著能效提升,敬请关注。

 

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